Como explicar o que você faz em uma frase
Uma fórmula simples para transformar anos de experiência em uma frase que as pessoas entendem e repetem.
Quando alguém pergunta o que você faz, a resposta mais comum é o cargo. O cargo diz onde você trabalha, não o que muda para quem trabalha com você. Uma boa frase de posicionamento faz o contrário: mostra para quem você trabalha, qual problema resolve e o que a pessoa ganha.
A fórmula em três partes
- Para quem. Descreva o público com a precisão de quem o conhece de perto. "Líderes de produto em empresas em crescimento" diz mais do que "profissionais".
- O problema. Nomeie a dificuldade com as palavras que o próprio público usa. Se ele diz "minhas reuniões não decidem nada", escreva isso, e não "ineficiência de governança".
- A mudança. Diga o que fica diferente depois. Prefira resultados que dá para observar: decisões mais rápidas, uma proposta aprovada, um livro finalizado.
Juntando as três partes: Ajudo [quem] a [mudança] quando [problema].
Duas ideias de estrutura
- Ajudo especialistas a transformar o que sabem em artigos e livros, quando o conhecimento existe, mas nunca foi organizado.
- Ajudo líderes a conduzir conversas difíceis com clareza, quando a equipe ouve, mas não age.
São exemplos para mostrar o formato. A sua frase precisa sair das suas palavras e da sua experiência.
Como testar
Diga a frase em voz alta para três pessoas que não são da sua área e peça que repitam com as palavras delas. Se cada uma contar uma coisa diferente, a frase ainda não está clara. Ajuste e teste de novo.
O que fazer depois
Com a frase pronta, use-a no topo do LinkedIn, na sua apresentação em reuniões e na primeira linha da sua bio. A consistência faz mais pelo seu posicionamento do que qualquer texto longo.
